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    衛浴企業如何走出三大招商困境

    • 2015-09-01 15:49??來源:搜陶網??責任編輯: admin??點擊數 :
      
       衛浴行業,線下銷售渠道仍然占據主流,招商引資仍是衛浴企業工作的重中之重。但目前衛浴行業的招商形勢較為嚴峻,代理商資質稂莠不齊,再加上衛浴企業誠信度缺失,使得不少企業的招商工作止步不前。衛浴企業要想改變這種現狀,唯有將誠信進行到底,實施個性化的招商策略,才能吸引到優質代理商。

      企業招商困難重重
      1、準入門檻低:不少衛浴投資者心態浮躁,急功近利,隨便租個廠房,沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路,甚至沒有像樣的經營場所,就說要全國招商,夢想一夜之間紅遍全國市場。
      2、衛浴企業的商業信譽、誠信度下降,衛浴代理商心態復雜,一方面擔心上當受騙,對招商的衛浴企業提出無法接受的苛刻條件,另一方面又扮演純粹的理想主義者:品牌要響、產品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低,造成互相不信任,阻礙加盟的成功率。
      3、衛浴代理商人群參差不齊,大浪淘沙之下,新型優秀的經銷商群體正在形成,但數量少,屬稀缺資源,難以爭取,而相當一部分傳統經銷商仍急功近利,不愿與衛浴企業同甘苦、共患難,我行我素。要么短期炒作,急速套利,做濫市場。要么占著地盤,與廠家談條件,不投入、不主動,自然推銷,自然消亡。
      走出招商困境
      衛浴企業要擺脫現在的困境,在當前嚴峻的環境下,應實施個性化招商,做到以下幾點:
      1、組織到位。衛浴招商作為衛浴企業中的一把手工程,必須成立專門的職能招商部門,從組織架構上給予重視和確立。
      2、人員到位。高素質的招商營銷團隊,是衛浴企業招商成功的要害因素,也是目前衛浴企業普遍短缺的一塊。
      3、專業培訓到位。專業的事情一定要專業的人來辦,衛浴品牌招商必須借助專業的招商服務機構來聯手完成,通過專業力量的協助,形成正確的招商觀念、策略和指導模式。統一思想,統一全體成員的內在熟悉和言行標準,步調一致,共同推進。
      4、資金和產品服務到位。一分投入一分回報,風險和利潤同在,要害是盡量減少風險,有鋼用到刀刃上,把錢花在點子上。
      加強品牌誠信建設
      衛浴企業要想獲得一份長久地保障,必然要重視市場需求,加強品牌的誠信建設,將消費者的利益放在最重要的位置,將市場上發生的問題一一擊破,給消費者一個滿意的答復。
      確實,誠信問題,一直是現在很多國人缺失的東西。這一點在衛浴等家居建材行業體現得非常明顯,但是在這個越來越重視生活品質的,很多家居建材摻假事件依舊層出不窮。家居建材銷售商們在誠信危機的沖擊下紛紛打起“折扣牌”和“誠信牌”,失去的“誠信”難以保全,商鋪流量和銷售量仍舊一直下滑。
      總而言之,衛浴企業只有意識到自己的問題,并且找出解決方案,在發展中以誠信經營,才能積累良好的品牌口碑,守住財富并獲得長久的發展。

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