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    從京東家裝節的成交數據里,我們能感受到六種線上家居生意正在爆發!

    • 2020-04-15 11:11??來源:新浪家居-公眾號??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

       近日,京東家裝節上線,根據安排,將持續至5月5日。在京東首頁上,就有多個家具建材的銷售入口,比如佐盛辦公椅、松下的開關插座、電動百葉簾、家具等。


    (圖片來源于網絡,侵刪)

      電商平臺有一個優勢,就是經常發布各種銷售數據,給各個品牌商家搞排行,京東就特別喜歡公布戰況。

      3月27日,京東家裝節上線,根據安排,將持續至5月5日。在京東首頁上,就有多個家具建材的銷售入口,比如佐盛辦公椅、松下的開關插座、電動百葉簾、家具等。

      很快,京東就發布了一些成交數據,其中有幾個板塊值得注意,可能意味著這些線上家居生意正在走俏。

      第一類

      殺菌健康類產品走紅

      京東家裝節數據顯示,京東勞防用品同比增長近5倍,3月31日售出4萬多雙手套、近萬幅護目鏡。而且,殺菌燈成交額非??捎^,達到去年同期的5倍,意味著,室內殺菌成為常態。

      還有就是裝修材料的健康環保需求,進一步釋放,抗菌、無醛成為家裝熱搜詞,零醛地板銷售同比增長2倍。

      據觀察,無醛確實是近年家居建材與家裝行業的熱點,企業也在努力抓這個點,并不僅僅是2020年新興起的潮流,之前有過統計:

      三棵樹連推無醛產品。德爾地板推出的萬象、視界PLUS等無醛系列,以及2020年推出的抗菌家族地板。好萊客的原態K板、世界無醛日。百得勝的無醛實木多層板和無醛空間定制。詩尼曼的安醛居家,主推無醛添加的禾香板。索菲亞主推康純板,采用無醛生態粘合劑,獲得美國CARB NAF無醛豁免認證,打出無醛添加更安心等廣告;霍爾茨木門推出的凈醛門,聲稱可以分享甲醛。菲林格爾地板的天然0醛,突出的也是植物大豆蛋白膠概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象納米光觸媒抗菌地板。

      借著這股潮流,京東推出了上門安裝健康服務標準,注意這種做法能打消顧客疑慮,它體現為:

      上門服務人員遵守健康檢測,全身消毒、工具消毒、進門保持安全距離、作業后進行消毒等。為了讓顧客愿意接受量尺、安裝交付等,這套健康服務確實是標配。

      第二類

      智能家居持續升溫

      25-35歲的群體,成為購買智能家居產品的主力軍。

      京東春季家裝節數據顯示,3月31日,智能門鎖成交額是去年同期的近5倍,垃圾處理器單天銷售同比去年增長近10倍,智能馬桶成交額同比增長超2倍,智能馬桶蓋同比去年增長近5倍,智能晾衣機成交額同比增長近3倍。

      此外,全屋智能家居解決方案也有突出表現,定金成交數量同比去年翻15倍,智能開關插座成交額是去年同期的8倍。

      智能家居市場已經處于持續升溫的階段,要做智能家居產品的銷售,有幾點值得重視:

      1、目前的主流銷售渠道要抓住,重點是電商、精裝房、公寓酒店、裝修公司等。如果靠自己開個店,銷售某一種或幾種智能家居單品,難度比較大,最好別這樣做。

      2、場景化銷售非常重要,就是讓顧客能夠體驗,能夠感受,比如像海爾的智慧家庭中心,能賣出一些成套家電,這個就是場景化的,以空間為核心,自然能打動一些人。

      3、品牌的實力顯得更重要,不像傳統的家具建材,小品牌的也能做,沒有多少科技含量在里面?,F在智能家居不一樣,它里面有很多智能技術,實力不夠的,產品出來會存在很多小問題;同時考驗售后服務能力。 

      第三類

      居家辦公產品

      第一季度,宅家線上辦公成為上班族常態。即使到了 4月份,部分有條件的上班族,還是有在家辦公的情況。這也帶動了居家辦公環境打造的需求。

      3月31日,電競椅、電腦桌、書房家具成交額同比增長近1倍,電競桌同比增長超2倍,臺燈類目成售額同比去年同期增長200%。

      同時,可能因為在家上學的情況普遍,一些家庭也關注孩子的在家環境,比如兒童沙發同比增長超5倍。

      服務于少兒群體的家居產品,線上的前景廣闊,比如學習桌椅、學習用護眼臺燈、兒童房專用裝修材料等。

      第四類

      家居小物件

      烘托氛圍、儀式感爆棚的神器——香薰蠟燭,截至3月31日13點,成交額同比增長超1倍;縫紉/針織材料等家居DIY類目,成交額同比增長411%。

      結合以前的數據,一些能夠提升家居顏值、碎片化改善居家環境的物件,未來的線上銷量可能持續看好。

      疫情宅家期間,不方便找外面的工人,室內很多修修補補的問題,往往都會自己動手解決,在家裝節開門紅當天,五金工具成交額同比增長超過170%。

      第五類

      助眠產品

      渴望獲得優質睡眠的“熬夜星人”,更是為此不遺余力——截至3月31日17點,乳膠枕和蠶絲被成交額均同比增長超3倍。3月31日當天,床墊品類成交額同比增長超2倍。

      另據淘寶數據,近期每天有近40萬人上淘寶搜索睡眠產品,其中60%以上是90后和00后。淘寶上購買助眠產品的女性用戶遠高于男性,占比達到71%。

      熱銷的助眠產品包括:睡眠噴霧、保健枕頭、蒸汽眼罩等,還有智能睡眠儀、抗菌防螨被、玻尿酸美顏枕等。

      睡眠問題可能是一個長期問題,后續市場還會走俏,有兩條路,一種是黑科技類的智能睡眠產品,安全,對改善睡眠又有效,在上班族與中老年群體里,會受歡迎。

      二是做臥室成套方案,從床、床墊、床上用品,到助眠產品,形成一套有益睡眠的臥室方案,也會受熱捧。

      第六類

      收納類產品

      在各種家居消費調研里,收納確實越來越受重視。

      放到我們每個人身上,這種需求都是普遍的,畢竟家里的東西越來越多,但空間是有限的,需要想辦法放好,更加看重柜子的收納能力,同時也會單獨購買各種用于收納的用具。

      截至3月31日12點,京東家裝節上,收納柜成交金額同比增長279%,分隔收納成家金額同比增長475%。

      據此前的總結,至少有三股力量在追逐收納,一個是家居廠家,比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜衣柜等品類廠家,從收納入手,做超級收納功能的產品。

      典型公司像皮阿諾,2018年定位“九重收納”, 將九重收納功能當成核心戰略去做,區隔同行。2019年,提升為“超級收納”,推出9大收納標準,舉行丈夫節超級收納挑戰賽,發布《中國定制家居收納指數白皮書》。

      二是終端銷售人員,在給客戶講解產品優勢的時候,很自然地將收納當成賣點,提供收納方案,畢竟很多業主都存在收納痛點,家里面積不夠大,東西卻不少,能不能通過高明的收納設計與產品解決放東西的問題,確實挺有吸引力。

      三是設計師,能夠在收納方面做得很好、很精致的角色,水平都不容小視,無論是做產品設計的,還是做室內裝修設計的,都比較受歡迎。于是,一些設計師也在花精力研究,如何把收納做得更好。

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