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    拯救家電及廚衛實體店經濟最后的救命稻草

    • 2019-11-19 09:35??來源:中國廚衛行業平臺-公眾號??責任編輯: wuliying??點擊數 :

      近些年以來,實體經濟一直備受各界媒體及商業市場關注,家電及廚衛實體店隨著市場升級,受到多方面的市場沖擊。包括電商迅猛發展,以及房地產精裝修政策普及,給房地產硬裝部分的生態,造成了嚴重的沖擊,尤其是線下的實體店經銷商群體,然而,在市場發展的過程中有危機,就有機會,為此,編者對市場進行了實地調研。

      首先來看,廚衛及家電實體店的現狀,遇到的危機是怎樣的危機,根據調研數據顯示如下幾個方面,為此,我們聯系了中國廚衛行業平臺新媒體數據中心。

      第一,傳統廚衛及家電實體店面臨最大沖擊之一是“電商網購的迅猛發展”,包括京東、天貓、拼多多、淘寶及其他電商的沖擊,2018年電商家電銷售占比,全國銷售總量的40%,顧名思義,2018年,中國每銷售100臺家電產品,就有40臺是通過網購成交的。剩余的60%銷售量額不完全是實體店,還有其他渠道銷售占比10%總有,也就是說,實體店銷售占比不足50%。中國數以百萬計的廚衛及家電實體店,遇到了史無前例的危機與困惑。

      第二,房地產精裝修趨勢,越來越明顯,普及規模越來越廣泛,全國各地區下發精裝修及全裝修政策,在精裝修與全裝修政策的普及過程中,購房者拎包入住,房地產商所采購的渠道,是與一線廚衛及家電品牌直接定制化合作,定制產品的價格,據了解,一套一線品牌廚衛電器采購價格1200元左右,1200元定制一臺吸油煙機以及一臺燃氣灶具,而此一線品牌類似風格產品,渠道經銷商進貨價格逼近2000多元。

      雖然有業內消息稱,精裝修定制產品非一線品牌工廠出廠,是由外部二三線代工廠代工,但是,無論怎樣,對傳統廚衛及家電實體店帶來了巨大的影響,主要是,房地產商與一線廚衛及家電廠商的定制價格,讓本地區實體店望塵莫及。

      另外,新裝住宅清水房,是本地實體店經銷商主要銷售渠道,房地產精裝修的普及,給本地實體店直接造成了市場需求不足的態勢。面對電商搶量,及房地產精裝修兩面夾擊,讓本地家電及廚衛實體店面臨生存危機。

      第三,據中國廚衛行業平臺微信公眾號新媒體數據部主任楊先生介紹稱,2017年開始全國家電及廚衛一線品牌,同樣面臨生存壓力,為此多個品牌參與了竄貨大戰,以此彌補業績不足,尤其對于部分上市公司來說,業績數據非常重要。

      一直到2019年,甚至出現了多個竄貨平臺,竄貨電商平臺專注各大品牌竄貨,任何品牌經銷商可以拿到任何品牌的竄貨機,并且有全國聯保服務,竄貨商給本地授權經銷商帶來了巨大的沖擊,最重要的是竄貨產品價格非常低廉。

      綜合以上三個主要方面的沖擊,讓傳統廚衛及家電實體店面對三方夾擊,導致傳統聯盟活動促銷效果一場不如一場,傳統門店引流活動一場不如一場。許多廚衛及家電實體店,都已進入了危機的狀態。

      2013年,中國廚衛行業平臺根據市場趨勢,以及傳統廚衛及家電市場特點,創造了銷售服務一體化盈利模式,引領傳統廚衛及家電實體店開啟家電后服務市場,找到了新的市場需求。

      多方數據顯示,中國每100戶家庭中,吸油煙機及燃氣灶具產品普及率82.39%,超齡使用群體50%以上,還包括各類熱水器產品。

      也就是說,每100戶家庭中,82戶左右在使用煙灶產品,而超齡使用的群體已高達50%,以此數據,給廚衛及家電實體店帶來了巨大的需求,并且這些需求是隨著每年出現大量的超齡群體,取之不盡用之不完的。

      但是,傳統家電及廚衛實體店經銷商思維固化,已經習慣了先零售后給顧客提供售后維修服務,所以,中國廚衛行業平臺根據市場特點,做出了執行方案,轉換先零售后服務為先服務后零售,以此挖掘更多存在安全隱患的超齡廚衛及家電產品用戶。

      不止如此,中國廚衛行業平臺市場營銷部,還策劃了直接面對C端顧客的多套,不同地區市場的獲取訂單方案,研發創造了200余項服務技術,以多需求服務,創造更多的超齡群體置換需求。成功的帶動了全國數以千計的,廚衛及家電經銷商升級轉型。成功在危機中尋找到了機會。

      為了能夠讓原本營銷弱勢的家電及廚衛經銷商群體,能夠徹底學會每一步方案及技術,中國廚衛行業平臺還研發了四天三夜的,銷售服務一體化盈利模式“技術+營銷+方案”整體賦能培訓會議,目前已在全國開啟了200余場次培訓。每次為了達到最佳的培訓效果,只限額20人參與。取得了階段性的成果。

      中國廚衛行業平臺營銷策劃部主任楊桐表示,銷售服務一體化盈利模式,成功的實現了讓傳統廚衛經銷商實現多點營收,不止局限于零售,同時,帶動了傳統經營品牌的產品零售,通過模式轉化,形成了鮮明的對比。

      如傳統廚衛門店及家電實體店,均以直接零售為主要營收,而銷售服務一體化盈利模式中,服務營收超過傳統零售營收。

      如傳統廚衛門店及家電實體店,所銷售產品均為耐用消費品,顧客買回去用八年甚至更久。而銷售服務一體化,成功的增加了顧客的復購率,并且可以多元化的給顧客提供更多元化的產品與服務。

      如傳統廚衛門店及家電實體店,基本都屬于一次性零售,少有復購率,更沒有充值消費,而銷售服務一體化盈利模式,成功的實現了,顧客儲值消費,且單場儲值活動幾乎零成本,但儲值金額可達到幾萬元甚至十幾萬元。

      以上只是銷售服務一體化盈利模式中的一部分效應,通過多方調研我們看到了,傳統廚衛門店及家電實體店的機遇,銷售服務一體化盈利模式成功的突破了危機的瓶頸,開拓出了實體經濟的新出路,在此希望更多的實體店,各行業的實體店,都能夠在危機中,找到屬于自己的經營方向。

      實體經濟需要創新發展,時代在飛速發展的過程中,唯有創新才能改變現狀,實體經濟是商業市場的重要支撐,也是經濟的中國支撐,希望商業企業,能夠突破創新,發展適合這個時代具備特色的實體經濟市場未來。

      (文章來源:中國廚衛行業平臺-公眾號,侵刪)

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